ТОП-8 приемов рекламы, которые побуждают нас покупать

Производители побуждают нас покупать больше товаров. Читайте в материале “Фингвина” о ТОП-8 приемов рекламы, которые вынуждают нас покупать и как им противостоять.

1. Применение “правильных” цифр

Неокругленные цифры – широко распространенный прием, который мы все уже достаточно давно чувствуем на себе. 99,9 грн, а не 100 грн! 399,99 грн, а не 400 грн! Копейку сдачи на кассе дадут вряд ли, но ощущение “экономии” заставит приобрести товар.

2. Использование экспертов и знаменитостей

Для рекламы приглашают знаменитостей, медийных личностей, профессионалов своего дела, фотомоделей, слова которых воспринимаются достойными внимания. В данном случае рекламодатели рассчитывают, что зрители перенесут часть своего доверия и любви к звезде на рекламируемый ею продукт. Кроме того, искушение стать “как кто-то” очень большое.

3. Убеждение покупателя, что продукт сделает его успешным

Если покупатель поверит, что товар поможет ему быстро стать успешнее – он легче простится со своими деньгами, мало задумываясь о логике такого поступка.

4. Использования юмора как рычага влияния на покупателя

Смех снимает напряжение и создает иллюзию доверия между покупателем и продавцом. А еще по-настоящему веселая реклама запоминается надолго.

5. Умелая подборка цветов

Маркетологи часто используют оттенки красного, который настраивает покупателя на решительные действия и буквально вынуждает сделать поступок, – в данном случае, покупку. Именно поэтому его так широко используют при скидках и распродажах.

Зеленый цвет, к примеру, воспринимается как натуральный, потому используется в рекламе оздоровительных и лечебных препаратов, лечебной косметики, натуральных продуктов питания и т.п.

6. Слова-ловушки, которые продают

Для увеличения продаж используют слова: вы, безопасность, веселье, выгода, гарантия, гордиться, деньги, доверие, доказано, доход, заслуживать, здоровье, комфорт, легко, любовь, надежность, насущный, новый, открытие, позитивный, понимать, правда, правильный, преимущество, результаты, счастье, ценность, экономия.

7. Эффект дефицита

Люди любят дефицитный товар. Таймеры обратного отсчета, сообщения “количество товаров ограничено”, “предложение действительно до…” – все это яркие примеры применения эффекта дефицита.

8. Игра на эмоциях:

Пробуждение в покупателе сочувствия

Грустная музыка, пронзительный текст, яркая развязка – и покупатель со слезами на глазах на минутной эмоции сочувствия готов покупать, забыв о характеристиках, нужности, качестве товара.

Вызывание удивления и ощущения обескураженности

Показывая людей такими, какие они есть в действительности, маркетологи апеллируют к усталости человека от лести и, пользуясь яркой картинкой, вызывают желание купить продукт здесь и сейчас.

Жадность вынуждает покупать товар со скидками

Даже если нам товар не нужен совсем, мы “ведемся” на “купите две вещи, а третью получите бесплатно”, “два товара по цене одного” и т.д.

Страх действительно продает

Люди ищут “панацею” от страха/проблем: шампунь против выпадения волос (чтобы не полысеть), заменитель сахара (чтобы не потолстеть) и тому подобное.

Ощущение благодарности и/или вины

Человек не любит чувствовать себя должником. Поэтому, когда нам дают в магазине что-то попробовать или дарят пробник, хочется отдать что-то взамен. А иногда из-за того, что консультант провел с вами целых 40 минут – вы просто не можете отказать ему (так как неудобно) и покупаете ненужный товар.

КАК БОРОТЬСЯ С РЕКЛАМНЫМИ ПРИЕМАМИ

Психология рекламы направляет все свое “коварство” на то, чтобы заставить купить товар, который еще пять минут назад был нам абсолютно не интересным, ведь реклама не просто стимулирует продажи, но и формирует наше мировоззрение.

Найти в рекламе характерные способы убеждения, влияния на ваш выбор и действовать не на основе эмоций, а в соответствии с рациональными рассуждениями, сможете:

  • четко осознавая свои потребности;
  • не поддаваясь манипуляциям;
  • исходя из собственной выгоды;
  • действуя в соответствии с наперед построенным планом.

Читайте также: ТОП-7 привычек, которые сохранят ваши деньги