Продаем технику по объявлению: 12 основных правил

Хотите продать использованную технику самостоятельно? Это можно сделать через соцсеть (свою страницу или специальную группу) или посредством сайта частных объявлений. Как составить объявление правильно и эффективно – советует «Фингвин».

Главное правило.

Составляя объявление, ставьте себя на место покупателя.

Заголовок.

Это способ заставить потенциального покупателя открыть само объявление. В заголовке нужно указать самые важные моменты: название товара, производителя, модель, состояние, цену.

Цена.

Цену нужно указывать. Верный способ потерять 9 из 10 покупателей – написать «цена договорная» или «скину в личку». Это многих раздражает.

Указывайте рыночную цену – посмотрите, сколько просят ваши «конкуренты», тогда сформируйте свою.

Текст объявления.

Он должен быть простым, понятным, информативным, четким, правдивым, грамотным. И немного «индивидуальным» – чтобы покупатель мог его выделить и запомнить из десятков подобных.

Фото или видео.

По статистике, товар с фото имеет в несколько раз больше шансов быть проданным, чем без них. Если есть возможность, можно снять и короткое видео. Покажите технику со всех сторон, продемонстрируйте, как она работает.

Внешний вид.

Почистите или вымойте товар. Постарайтесь найти оригинальную коробку, зарядное устройство. Дополните ими фото и видеоряд. Если это телефон или другой подобный девайс, сбросьте все настройки до заводских. Очистите память и сотрите все данные.

Сторителлинг.

Составьте мини-рассказ (3-7 предложений, не пишите роман) о том, как вы купили, как использовали, где бывали с техникой, почему продаете… Вещи «с историей» выглядят интереснее. Это особенно актуально при продаже через соцсеть. Товар у знакомого, пусть виртуального, купить легче, даже при прочих равных условиях (характеристики, цена, степень износа). Хотя бы потому, что покупатель понимает: если «что-то пойдет не так», он может «раструбить» об этом на всю соцсеть и испортить продавцу репутацию.

Гарантия.

Если у техники еще продолжается гарантийный срок, укажите данный факт и срок гарантии. Это добавит баллов в сравнении с конкурентами, позволит обосновать цену.

Доставка.

Если у вас есть возможность – предложите бесплатную доставку на дом. Это покажет, что вы заинтересованы в продаже и цените время/усилия покупателя. Также помните, что товар может заинтересовать покупателя из другого города, поэтому продумайте вариант доставки почтой и укажите, что не против такой возможности.

Детали.

Опишите и сфотографируйте детали. Да, покупатель может многое выяснить и сам. Но если сделаете это, то продемонстрируете: вы обычный человек, который продает свою технику, а не скупщик или бот.

Дополнительные аксессуары.

Расскажите, с чем сочетается ваш товар, какие дополнительные аксессуары ему нужны. Если он работает от батареек – отметьте, на сколько их хватает, если от зарядки – как долго заряжается… Если товару нужен некий шнур – скажите об этом, сфотографируйте его. Ну, и предложите добавить его в комплект – в качестве бонуса.

Недостатки и достоинства.

Пользуйтесь правилом: 3-5 достоинств – 1 небольшой недостаток. Так, говоря о холодильнике, отметьте, что его не надо часто размораживать, год назад поменяли уплотнитель, не вбирает запах, потребляет мало энергии. При этом скажите, что он может работать шумно, если ему не «выставить ножки». Расскажите, как вы обнаружили недостаток и как легко устранили – это добавит правдивости истории.

Группы бесплатных объявлений в Facebook, где можно продать технику:

https://www.facebook.com/groups/yapkupil/

https://www.facebook.com/groups/1874337889491556/

https://www.facebook.com/groups/kypluy.prodam.Ukraine/

https://www.facebook.com/groups/406254283072590/

Популярные сайты объявлений:

www.olx.ua

https://besplatka.ua

www.ria.com

http://ukrgo.com

https://bigl.ua

Можно дать объявление в десятках групп и сайтов, увеличивая шансы на продажу. Но важна популярность ресурса и его географическая привязка. Можно ориентироваться на всю Украину, но многие хотят пощупать, увидеть технику прежде, чем платить, особенно если речь о габаритном товаре типа телевизора. Вряд ли житель Ужгорода будет покупать и оплачивать доставку из Харькова. А вот из Мукачево – вполне возможно.

Ранее «Фингвин» рассказывал про ТОП-6 способов, как выгодно продать б/у технику.