Как и когда лучше просить повышения зарплаты

Многие украинцы задумываются об увольнении, потому что не довольны своей зарплатой, говорится в исследованиях кадрового портала. Иногда, чтобы зарабатывать больше, достаточно просто попросить прибавку. Как правильно это сделать – читайте в материале «Фингвина».

Готовьтесь заранее – покажите результат

Единственный показатель эффективности – результат, поясняет hr-эксперт Александр Белоус. Хорошего менеджера в первую очередь интересует не образование, количество отработанных часов или опыт, а результат работы. Поэтому если вы решили, что должны зарабатывать больше, докажите это конкретными показателями.

«Аргумент – «коллега на такой же должности зарабатывает больше» – не считается. Хотите получить, дайте больше других», – уверен эксперт. Следите за своим результатом – ориентируйтесь на цифры. Это могут быть количество произведенной продукции, заработанная предприятию прибыль или качество выполненной работы. Работнику, который выполняет «норму» и не пытается стать лучшим, всегда сложнее мотивировать пересмотр своего оклада, поясняет Белоус.

Решайте проблемы, а не создавайте их

Hr-эксперт Татьяна Пашкина отмечает: одинокие гении вполне могут проиграть командным игрокам. Помните – на работе вы должны выполнять взятые на себя обязательства, и только это интересует работодателя. Эмоции, личные отношения и убеждения должны оставаться вне офиса.

Сотрудник с хорошим результатом, который при этом провоцирует конфликты в коллективе, вполне может лишиться своего места. Разделяйте личное и рабочее. Даже если человек вызывает у вас неприязнь, вы должны оставаться профессионалом. Не ищите врагов и друзей в коллективе. Не создавайте конфликты, а сглаживайте их.

Правильно оцените себя

Заработные платы также зависят и от ситуации на рынке. Если вы зарабатываете меньше, чем в среднем в вашей сфере, это может быть основанием для того, чтобы просить повышения. Но работодателю этот аргумент озвучивать не стоит.

«Размер зарплаты – соглашение, к которому пришли обе стороны. Когда вы шли на работу, то наверняка знали, сколько будете зарабатывать. Тогда почему вам должны платить больше, если кто-то договорился на лучшие условия?» – отмечает hr-эксперт.

Если ваш оклад соответствует среднему по рынку, вы ничем не отличаетесь от своих коллег, возможно, и оснований для его пересмотра нет.

Средние зарплаты в разных сферах и городах можно посмотреть здесь.

К слову, чаще всего за один раз зарплату повышают не более чем на 25%. Но если у вас действительно низкий оклад, можно смело просить увеличить его до рыночного уровня. Важно при этом назвать конкретную сумму.

Подберите правильный момент

На решение руководства, повышать зарплату или нет, может влиять целый ряд факторов. И это не только ваша личная успеваемость, но и финансовые возможности предприятия, сезон и даже настроение начальника.

Обычно бюджетирование происходит осенью, поэтому лучше всего просить прибавку в конце лета. Также удачный период – конец года. Как правило, в этот период растет прибыль компаний, так как контрагенты (клиенты, партнеры) расходуют оставшиеся средства. Кроме того, в конце года традиционно индексируют оклады.

А вот первые несколько месяцев в году (январь, февраль), во время затяжных выходных, у многих возникают проблемы с выручками. Поэтому в этот период бизнесмены неохотно принимают решение о повышении окладов. Еще важно попасть на «подходящее» расположение духа руководства.

Когда просить прибавку:

  • когда есть финансовая возможность компании (чаще в конце лета или в декабре);
  • в момент, когда демонстрируете хорошие результаты работы;
  • когда руководитель находится в хорошем расположении духа.

«Как бы там не было, все мы люди и все руководствуемся своими субъективными впечатлениями. Поэтому, когда руководство вами довольно и находится в хорошем расположении духа, вполне можно заговорить о пересмотре оклада», – советует Белоус.

Не угрожайте увольнением

Плохая тактика – ставить ультиматум: либо повышение зарплаты, либо вы уволитесь. Делать это можно только в том случае, если вы уже собрались уходить с работы, но значительная прибавка может вас остановить. Во-первых, из-за такого поведения вы можете оказаться в ситуации, когда начальник ответит «повышения не будет». Тогда, если останетесь, в следующий раз ваши слова не будут воспринимать всерьез. А если уволитесь, придется разбираться не только в том, как просить прибавку к зарплате, но и как правильно пройти собеседование.

Во-вторых, такие ультиматумы показывают, что на вас нельзя положиться и что вы готовитесь уйти. Хороший руководитель и так понимает, что, если откажет в повышении зарплаты, это подтолкнет вас к поиску другой работы.

Правильно сформулируйте аргументы

«Я бы хотел поговорить о возможности повышения своей заработной платы» – правильное начало разговора, уверен Белоус. А вот говорить о том, что вам не хватает денег, или в стране выросли цены – не лучший вариант. «Работодателя не должны волновать такие детали. В коллективе есть еще люди. Поэтому говорите прямо: хотите зарабатывать больше. Не ищете оправданий этому нормальному желанию», – советует hr.

Какие аргументы привести:

  • вы приносите прибыль;
  • у вас появились новые обязательства;
  • вы улучшили свои результаты.

Для того, чтобы убедить работодателя согласиться на вашу просьбу, лучше проанализируйте результаты своей работы и, если есть чем гордиться, озвучьте их. Это действительно может стать аргументом.

Также нужно быть готовым к тому, что начальник предложит перенести разговор или «немного подождать». В таком случае важно обозначить дату, когда вы сможете снова обсудить такую возможность.

О зарплате лучше говорить сразу

Во время собеседования, если работодатель спрашивает, сколько вы зарабатывали на прошлом месте или на какую сумму рассчитываете, лучше называть ту сумму, которая будет удовлетворять ваши потребности в ближайшее время.

Кроме того, важно выяснить, как часто вам будут пересматривать зарплату. Для того, чтобы доход не сократился, оклад должны увеличивать как минимум на уровень роста цен и не реже раза в год.

В любом случае стоит помнить, что рынок труда в Украине развивается, появляются новые вакансии, а вместе с ними – возможности найти интересную и хорошо оплачиваемую работу. Поэтому, если зарплаты не хватает, а работодатель не собирается ее повышать, возможно, стоит рассмотреть другие варианты.

Читайте также: Как узнать свой пенсионный стаж: пошаговая инструкция