Як і коли краще просити підвищення зарплати

Багато українців замислюються про звільнення, тому що не задоволені своєю зарплатою, йдеться в дослідженнях кадрового порталу. Іноді, аби заробляти більше, досить просто попросити прибавку. Як правильно це зробити – читайте в матеріалі «Фінгвіна».

Готуйтеся заздалегідь – покажіть результат

Єдиний показник ефективності – результат, пояснює hr-експерт Олександр Білоус. Гарного менеджера в першу чергу цікавить не освіта, кількість відпрацьованих годин або досвід, а результат роботи. Тому якщо ви вирішили, що повинні заробляти більше, доведіть це конкретними показниками.

«Аргумент – «колега на такій посаді заробляє більше» – не рахується. Хочете отримати, дайте більше інших», – упевнений експерт. Слідкуйте за своїм результатом – орієнтуйтеся на цифри. Це можуть бути кількість виробленої продукції, зароблений підприємству прибуток або якість виконаної роботи. Працівникові, який виконує «норму» і не намагається стати кращим, завжди складніше мотивувати перегляд свого окладу, пояснює Білоус.

Вирішуйте проблеми, а не створюйте їх

Hr-експерт Тетяна Пашкіна зазначає: самотні генії цілком можуть програти командним гравцям. Пам’ятайте – на роботі ви повинні виконувати взяті на себе зобов’язання, і тільки це цікавить роботодавця. Емоції, особисті відносини і переконання повинні залишатися поза офісом.

Співробітник з хорошим результатом, який при цьому провокує конфлікти в колективі, цілком може втратити своє місце. Розділяйте особисте і робоче. Навіть якщо людина викликає у вас неприязнь, ви повинні залишатися професіоналом. Не шукайте ворогів і друзів в колективі. Не створюйте конфлікти, а згладжуйте їх.

Правильно оцініть себе

Заробітні плати також залежать і від ситуації на ринку. Якщо ви заробляєте менше, ніж в середньому у вашій сфері, це може бути підставою для того, щоб просити підвищення. Але роботодавцю цей аргумент озвучувати не варто.

«Розмір зарплати – угода, до якої прийшли обидві сторони. Коли ви йшли на роботу, то напевно знали, скільки будете заробляти. Тоді чому вам повинні платити більше, якщо хтось домовився на кращі умови?» – зазначає hr-експерт.

Якщо ваш оклад відповідає середньому по ринку, ви нічим не відрізняєтеся від своїх колег, можливо, і підстав для його перегляду немає.

Середні зарплати в різних сферах і містах можна подивитися тут.

До речі, найчастіше за один раз зарплату підвищують не більше ніж на 25%. Але якщо у вас дійсно низький оклад, можна сміливо просити збільшити його до ринкового рівня. Важливо при цьому назвати конкретну суму.

Підберіть правильний момент

На рішення керівництва, підвищувати зарплату чи ні, може впливати ціла низка факторів. І це не тільки ваша особиста успішність, а й фінансові можливості підприємства, сезон та навіть настрій начальника.

Зазвичай бюджетування відбувається восени, тому найкраще просити прибавку в кінці літа. Також вдалий період – кінець року. Як правило, в цей період зростає прибуток компаній, так як контрагенти (клієнти, партнери) витрачають кошти, що залишилися. Крім того, в кінці року традиційно індексують оклади.

А ось перші кілька місяців в році (січень, лютий), під час затяжних вихідних, у багатьох виникають проблеми з виручкою. Тому в цей період бізнесмени неохоче приймають рішення про підвищення окладів. Ще важливо потрапити на «потрібний» настрій керівництва.

Коли просити прибавку:

  • коли є фінансова можливість компанії (частіше в кінці літа або в грудні);
  • в момент, коли демонструєте хороші результати роботи;
  • коли керівник перебуває в хорошому настрої.

«Як би там не було, всі ми люди і всі керуємося своїми суб’єктивними враженнями. Тому, коли керівництво вами задоволене та знаходиться в хорошому настрої, цілком можна заговорити про перегляд окладу», – радить Білоус.

Не погрожуйте звільненням

Погана тактика – ставити ультиматум: або підвищення зарплати, або ви звільнитеся. Робити це можна тільки в тому випадку, якщо ви вже зібралися йти з роботи, але значна надбавка може вас зупинити. По-перше, через таку поведінку ви можете опинитися в ситуації, коли начальник відповість «підвищення не буде». Тоді, якщо залишитеся, наступного разу ваші слова не сприйматимуть серйозно. А якщо звільнитеся, доведеться розбиратися не тільки в тому, як просити прибавку до зарплати, але і як правильно пройти співбесіду.

По-друге, такі ультиматуми показують, що на вас не можна покластися і що ви готуєтеся піти. Хороший керівник і так розуміє – якщо відмовить в підвищенні зарплати, це підштовхне вас до пошуку іншої роботи.

Правильно сформулюйте аргументи

«Я б хотів поговорити про можливості підвищення своєї заробітної плати» – правильний початок розмови, впевнений Білоус. А ось говорити про те, що вам не вистачає грошей, або в країні виросли ціни – не найкращий варіант. «Роботодавця не повинні хвилювати такі деталі. У колективі є ще люди. Тому говоріть прямо: хочете заробляти більше. Не шукаєте виправдань цьому нормальному бажанню», – радить hr-експерт.

Які аргументи привести:

  • ви приносите прибуток;
  • у вас з’явилися нові зобов’язання;
  • ви поліпшили свої результати.

Для того, щоб переконати роботодавця погодитися на ваше прохання, краще проаналізуйте результати своєї роботи і, якщо є чим пишатися, озвучте їх. Це дійсно може стати аргументом.

Також потрібно бути готовим до того, що начальник запропонує перенести розмову або «трохи почекати». У такому випадку важливо почути дату, коли ви зможете знову обговорити таку можливість.

Про зарплату краще говорити відразу

Під час співбесіди, якщо роботодавець запитує, скільки ви заробляли на минулому місці або на яку суму розраховуєте, краще називати ту суму, яка буде задовольняти ваші потреби найближчим часом.

Крім того, важливо з’ясувати, як часто вам будуть переглядати зарплату. Для того, щоб дохід не скоротився, оклад повинні збільшувати як мінімум на рівень зростання цін і не рідше ніж раз на рік.

У будь-якому випадку варто пам’ятати, що ринок праці в Україні розвивається, з’являються нові вакансії, а разом з ними – можливості знайти цікаву і добре оплачувану роботу. Тому, якщо зарплати не вистачає, а роботодавець не збирається її підвищувати, можливо, варто розглянути інші варіанти.

Читайте також: Як дізнатися свій пенсійний стаж: покрокова інструкція