Продаємо техніку за оголошенням: 12 основних правил

Хочете продати вживану техніку самостійно? Це можна зробити через соцмережу (свою сторінку чи спеціальну групу) або через сайт приватних оголошень. Як скласти оголошення правильно та ефективно – радить «Фінгвін».

Головне правило

Складаючи оголошення, ставте себе на місце покупця.

Заголовок

Це головний спосіб змусити потенційного покупця відкрити саме ваше оголошення. У заголовку потрібно вказати найважливіші моменти: назву товару, виробника, модель, стан, ціну.

Ціна

Ціну потрібно вказувати. Точний спосіб втратити 9 із 10 покупців – написати «ціна договірна» або «скину в приват». Це багатьох дратує.

Вказуйте ринкову ціну – подивіться, скільки просять ваші «конкуренти», тоді формуйте свою.

Текст оголошення

Він має бути простим, зрозумілим, інформативним, чітким, правдивим, грамотним. І трохи «індивідуальним» – щоб покупець міг його виділити і запам’ятати з десятків подібних.

Фото або відео

За статистикою, товар із фото має у кілька разів більше шансів бути проданим, ніж товар без нього. Якщо можете, зніміть і коротке відео. Продемонструйте техніку з усіх боків, покажіть, як вона працює.

Зовнішній вигляд

Почистіть або вимийте товар. Спробуйте знайти оригінальну коробку, зарядний пристрій. Доповніть ними фото та відеоряд. Якщо це телефон або інший подібний девайс, скиньте всі налаштування до заводських. Очистіть пам’ять і видаліть усі дані.

Сторітелінг

Складіть міні-оповідання (3-7 речень, не пишіть романів) про те, як ви купили, як використовували, де бували з технікою, чому продаєте… Речі «з історією» виглядають цікавіше. Це особливо актуально, якщо ви продаєте через соцмережу. Товар у знайомого, нехай віртуального, купити легше, навіть за інших рівних умов (характеристики, ціна, ступінь зношування). Хоча би тому, що покупець розуміє: якщо «щось піде не так», він може «повідомити» про це на всю соцмережу та зруйнувати репутацію продавця.

Гарантія

Якщо у техніки ще триває гарантійний термін, вкажіть даний факт і термін гарантії. Це додасть балів порівняно з конкурентами, дозволить обґрунтувати ціну.

Доставка

Якщо маєте можливість – запропонуйте безкоштовну доставку додому. Це доведе, що ви зацікавлені продати свою техніку і цінуєте час/зусилля покупця. Також пам’ятайте, що товар може зацікавити покупця з іншого міста, тому подумайте про варіант доставки поштою. Вкажіть, що не проти такої можливості.

Деталі

Опишіть і сфотографуйте деталі. Так, покупець може багато чого з’ясувати самостійно. Якщо зробите це, то продемонструєте: ви звичайна людина, яка продає свою техніку, а не представник ломбарду чи бот.

Додаткові аксесуари

Розкажіть, із чим поєднується ваш товар, які додаткові аксесуари йому потрібні. Якщо він працює від батарейок – зазначте, на скільки їх вистачає; якщо від зарядного пристрою – як довго заряджається… Якщо товару потрібен певний шнур – розкажіть про це, сфотографуйте його. Ну, і запропонуйте додати його до комплекту в якості бонусу.

Недоліки та переваги

Користуйтеся правилом: 3-5 переваг – 1 невеликий недолік. Так, розповідаючи про холодильник, відзначте, що його не треба часто розморожувати, що торік ви поміняли ущільнювач, що прибор не вбирає запах, споживає мало енергії. При цьому зауважте, що він може працювати гучно, якщо йому не «виставити ніжки». Розкажіть, як ви виявили недолік і як легко усунули – це додасть правдивості історії.

Групи безкоштовних оголошень у мережі Facebook, де можна продати техніку:

https://www.facebook.com/groups/yapkupil/

https://www.facebook.com/groups/1874337889491556/

https://www.facebook.com/groups/kypluy.prodam.Ukraine/

https://www.facebook.com/groups/406254283072590/

Популярні сайти оголошень:

www.olx.ua

https://besplatka.ua

www.ria.com

http://ukrgo.com

https://bigl.ua

Можна дати оголошення в десятках груп і сайтів, збільшуючи шанси на продаж. Але важлива популярність ресурсу, його географічна прив’язка. Можна орієнтуватися на всю Україну, проте багато хто хоче помацати, побачити техніку перш, ніж платити, особливо якщо ідеться про габаритний товар типу телевізора. Навряд чи мешканець Ужгорода буде купувати і оплачувати доставку з Харкова. Але з Мукачева – цілком можливо.

Раніше «Фінгвін» розповідав про ТОП-6 способів, як вигідно продати вживану техніку.