ТОП-8 прийомів реклами, які змушують нас купувати

Виробники спонукають нас до надмірного споживання товарів. Читайте в матеріалі «Фінгвіна» про ТОП-8 прийомів реклами, які змушують купувати і як їм протистояти.

1. Застосування «правильних» цифр

Незаокруглені цифри – широко росповсюджений прийом, який ми всі вже досить давно відчуваємо на собі. 99,99 грн, а не 100 грн! 399,99 грн, а не 400 грн! Копійку здачі на касі навряд чи дадуть, але відчуття заощадження змусить придбати товар.

2. Використання експертів та знаменитостей

Для реклами запрошують знаменитостей, медійних особистостей, професіоналів своєї справи, фотомоделей, слова яких сприймаються вартими уваги. В даному випадку рекламодавці сподіваються, що глядачі перенесуть частину своєї довіри й любові до зірки на рекламований нею продукт. Крім того, спокуса стати «як хтось» дуже велика.

3. Переконування покупця, що продукт зробить його успішним

Якщо покупець повірить, що товар допоможе йому швидко стати успішнішим – він розпрощається зі своїми грошима, мало задумуючись про логіку такого вчинку.

4. Використання гумору як важеля впливу на покупця

Сміх знімає напругу та створює ілюзію довіри між покупцем і продавцем. А ще по-справжньому весела реклама запам’ятовується надовго.

5. Вмілий підбір колірів

Маркетологи часто використовують відтінки червоного, який налаштовує покупця на рішучі дії і буквально змушує зробити вчинок – у даному випадку, покупку. Саме тому його так широко використовують при знижках та розпродажах.

Зелений колір, наприклад, сприймається як натуральний, тому використовується в рекламі оздоровчих і лікувальних препаратів, лікувальної косметики, натуральних продуктів харчування тощо.

6. Слова-пастки, які продають

Для збільшення продажів використовують слова: ви, безпека, веселощі, вигода, гарантія, пишатися, гроші, довіра, доведено, дохід, заслуговувати, здоров’я, комфорт, легко, любов, надійність, насущний, новий, відкриття, позитивний, розуміти, правда, правильний, перевага, результати, щастя, цінність, економія.

7. Ефект дефіциту

Люди люблять дефіцитний товар. Таймери зворотного відліку, повідомлення «кількість товарів обмежена», «пропозиція дійсна до…» – все це яскраві приклади застосування ефекту дефіциту, які працюють.

8. Гра на емоціях:

  • Пробудження в покупцеві співчуття

Сумна музика, пронизливий текст, яскрава розв’язка – і покупець зі сльозами на очах, на хвилинній емоції співчуття, готовий купувати, забувши про характеристики, потрібність, якість товару.

  • Викликання подиву та відчуття збентеженості

Показуючи людей такими, які вони є насправді, маркетологи апелюють до втоми від лестощів і, послуговуючись яскравою картинкою, викликають бажання придбати продукт тут і зараз.

  • Жадібність змушує скуповувати товар зі знижками

Навіть, якщо нам товар не потрібен зовсім, ми «ведемось» на «купіть дві речі, а третю отримаєте безкоштовно!» та «два товари за ціною одного».

  • Страх дійсно продає

Люди шукають «панацею» від страху/проблем: шампунь проти випадіння волосся (аби не полисіти), замінник цукру (аби не потовстіти) тощо.

  • Відчуття вдячності та/чи провини

Люди не люблять почуватися боржниками. Тому, коли нам дають в магазині щось спробувати або дарують пробник, хочеться дати щось взамін. А інколи через те, що консультант провів з вами цілих 40 хв – ви просто не можете відмовити йому (бо ж незручно) і купуєте непотрібний товар.

ЯК БОРОТИСЬ З РЕКЛАМНИМИ ПРИЙОМАМИ

Психологія реклами спрямовує всю свою «підступність» на те, аби змусити купити те, що ще пять хвилин тому було нам абсолютно не цікавим, адже реклама не просто стимулює продажі, але й формує наш світогляд.

Знайти в рекламі характерні способи переконання, впливу на ваш вибір і діяти не на основі емоцій, а відповідно до раціональних міркувань, ви зможете:

  • чітко усвідомлюючи свої потреби;
  • не піддаючись маніпуляціям;
  • виходячи з власної вигоди;
  • діючи відповідно до заздалегідь побудованого плану.

Читайте також: ТОП-7 звичок, які збережуть ваші гроші